Prospeccao_de_clientes

Atenção: Profissionais de vendas e marketing...

“Prospecção de Clientes é uma técnica e você deve dominá-la”



Prospecção 2.0 é recomendado para todos os profissionais da área comercial de vendedores a diretores estratégicos.

Fale a verdade, você gostaria de descobrir por que o seu colega vende mais ou visita mais clientes do que você? Ou as técnicas que ele utiliza para abrir mais portas no mercado através de Prospecção de Clientes? 

Então vamos encarar um fato, prospecção de clientes é uma técnica que ninguém ensina para você como fazer, as vezes descobre-se depois de passar por vários empresas. Que tal mudar essa realidade? Que tal algo como...

Tudo depende de como você trabalha as informações sobre o seu prospect...

Melhor agora.

Agora você poderá parar de se preocupar com o vededor mais estratégico,para ser um executivo de vendas estratégico...

Olá Evandro, trabalho na área comercial desde 1997. Passei por muitas empresas do mesmo setor em que trabalho, perdi muito tempo esperando na recepção, falei com pessoas erradas que só queriam aprender sobre o que eu vendia, participei de várias concorrências e no final sempre perdia, ou seja, para aprender como prospectar clientes e oportunidades tive que aprender primeiro como fazer uma boa prospecção de clientes.

A grande verdade em tudo isso é que sem informações adequadas e precisas sobre cada oportunidade não se pode fechar ou ganhar um negócio e claro ganhar grandes comissões.

O problema quando se é iniciante ou veterano querendo se aperfeiçoar é não se encontrar pessoas dispostas a revelar os seus "segredos" sobre prospecção de clientes. 

 
Parece familiar para você?

Bom, tudo issso está prestes a mudar...


Mas antes, gostaria de compartilhar algumas coisas com você. 

Ter mais informações sobre os seus prospects vale realmente o esforço?

Não há nada mais custoso para uma empresa do que uma visita sem resultados ou objetivos bem definidos.

E isso acontece diariamente!

Não é difícil agendar visitas e qualquer um pode fazer isso. Pegar um taxi ir até lá, falar com qualquer pessoa e voltar para empresa. Sem objetivo na Prospecção de Clientes você foi. Sem objetivo ou negócios irá voltar para a empresa.

Faz sentido?

Ser um vendedor/consultor estratégico é o caminho?

Conheço vendedores (hoje executivos de vendas) que vendem milhões todos os anos e ganham muito bem todos os meses. Como? Eles aprenderam como fazer venda estratégica e começando com uma Prospecção de Clientes estruturada. Disse fazer e não vender. A venda é a última etapa e chegará se todas as anteriores foram cumpridas, começando pela Prospecção de Clientes.

Se hoje você souber como esses executivos de negócios trabalham irá ver cada oportunidade comercial de um jeito diferente e mais, irá saber focar nas oportunidades que realmente podem ser fechadas a curto prazo.

Até agora, não havia uma forma de saber como realmente visitar um prospect, como analisar as oportunidades e por ai vai.

Apresento a você, Prospecção 2.0...

 

 

Agora, de uma vez só e em uma única fonte, você terá as técnicas e ainda uma ferramenta para ajudá-lo a gerenciar os seus contatos.Nada foi deixado de lado.  

Este e-book,  explica de forma detalhada como o autor conseguiu passar as barreiras na prospecção de clientes e tudo passo a passo de forma clara e sem rodeios.

Parece muito bom pra ser verdade?

E é verdade

Prospecção 2.0 é único em seu segmento...

Não há nada
no mercado semelhante.

Repito, nada. Pelo menos ainda, por que depois do seu lançamento em 2009 até comercial de tênis 2.0 já lançaram. O que é muito bom!


O que você vai obter com o Prospecção 2.0.
h. Na realidade um pacote com muita informação valiosa sobre Prospecção de Clientes:

  • O que é Prospecção de Clientes, sem rodeios ou teorias, mas sim de forma clara e prática;
  • Como transformar contatos frios em clientes;
  • Como fazer a sua primeira visita a um cliente;
  • Descubra quem são os decisores em um processo comercial;
  • Como fazer uma proposta comercial vencedora;
  • Conheça todas as etapas de uma prospecção comercial;
  • Você é gerente comercial? Quem você deve demitir? Nem sempre é quem não está vendendo;
  • Qual oportunidade de negócio você deve concentrar seus esforços comerciais?
  • Sobre o melhor CRM gratuito via web do mercado.
 

 

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“Prospecção 2.0”

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Comentários sobre o autor

Evandro, muito interessante sua maneira de ver e tentar “organizar” o alvo certo. Estou no mercado comercial/vendas há mais de 25 anos e o mais dificil é conseguir com que a equipe comercial siga um norte que seja mais eficaz – normalmente querem fazer do jeito deles e muitas vezes “cansando” o cliente/o mesmo cliente, desfocando o alvo, etc. Suas dicas e seu livro vem de uma maneira simples colocar um pouco de “ordem” e direção do foco, e por sua vez, ter uma venda/contato muito mais efetivo. O feedback da minha equipe foi positivo pela simplicidade como é tratado o assunto. Parabens!!

Dirce Bortolotti, Gerente Nacional de Negócios, Confidence Cambio

Além de atuar na área comercial a 15 anos, sou professor universitário de Marketing de Serviços e vi neste material uma forma inigualável de transmissão de conhecimento: Simples, Direto e Prático. Parabéns pelo belo trabalho e tenho certeza que irá me ajudar muito, pois neste material posso ver os desejos e anseios da minha equipe de vendas. Mais uma vez, Parabéns !!! Luilson Gomes Diretor de Negócios, Grupo ALA Outsourcing e Facilities

"Quando eu li a primeira versão do livro sobre prospecção comercial fiquei impressionado com os detalhes sobre os processos comerciais. Não vejo a hora de ler a versão completa "

Eduardo Moreira, Leitor

"Muita se fala em prospectar novos mercados, mas pouco se fala em como fazê-lo. Este ebook facilitará muito o meu trabalho principalmente por que o Evandro tem uma didática clara e concisa o que facilita a compreensão e por que  fala de um CRM (Customer Relashionship Management) grátis. Já imaginou?" —

João Antônio de Assis, Leitor - São Paulo

"O Evandro tem um background profissional invejável, é aluno de Economia da PUC-SP e passou por diversos segmentos do mercado nacional e internacional. Receber essas experiências em um ebook é muito gratificante por que aprendemos a não cometer os mesmos erros! Já recebi o meu exemplar grátis e estou ansioso para adquirir o versão completa"

—José Domingos Neto - Distrito Federal

“Evandro was, at that time, a very sharp person, bringing excelent results to the company. I am sure that Evandro today has granted to himself a very good position in the market, as he always worked for that. I recommend Evandro to anyone that needs a good commercial relationship.” October 5, 2009

Carlos Gallo Neto, Director, Smart Solutions Integradora de Sistemas Ltda.

“Evandro was a great surprised when I hired. He didn't know the business at all but very rapidly picked up and collaborated with great ideas and s. He is a self learning type of person, proactive, loyal and very collaboratve. Together we reached sales goals and kept the company solid in terms of sales and market positioning. He is now a friend and I have much respect for his work, friendship and loyalty. I really recommend him for any company. He is talented and will help you to achieve the goals you need if you allow him to collaborate.”

Gianfranco Coppola, National Account Manager, 3com managed Evandro at Getty Images Brazil


Tudo no livro foi focado em experiências, testes, erros e acertos e é contado de uma forma simples de entender com passo a passo...

Por exemplo...


-
Como transformar contatos frios em clientes; 
- Como fazer a sua primeira visita a um cliente; 
- Descubra quem são os decisores em um processo comercial; 
- Como fazer uma proposta comercial vencedora; 
- Conheça todas as etapas de uma prospecção comercial; 
- Você é gerente comercial? Quem você deve demitir? 
- Nem sempre é quem não está vendendo 
- Qual oportunidade de negócio você deve concentrar seus esforços comerciais? 
- Conheça o melhor CRM via web grátis do mercado 


Primeiro começa pela fonte de contatos, onde encontrá-las, depois como fazer para que mais nomes façam parte do seu mailling. Em seguida como passar pelas secretárias e assessores, em seguida galgar (escalar/subir) na hierarquia da empresa do prospect.

Saber quem são as pessoas-chaves no processo comercial pode ser o diferencial entre o fechamento ou não de um negócio, no livro é explicado como fazer para descobri-la.

Para finalizar, um CRM gratuito para você fazer o download e começar a gerenciar os seus contatos de forma eficiente e produtiva.

A sequência parece um plano , não é?



E é, a sequência é necessária para que entenda como são formadas todas as etapas de uma Prospecção de Clientes e caso não seja da área comercial saberá exatamente o que está sendo comentado por conta do glossário ao final.
 
Mas Evandro, você pode ter pensado... Eu sempre vendi produto de baixo valor

Bem, advinhe?

Um vendedor precisa deixar de ser vendedor para ser consultor de negócios. E a única forma de fazê-lo é aprendendo como prospectar de forma eficiente 

Tenha calma, está tudo no livro.

Mas Evandro, eu já tenho mais de 20 anos de experiência em vendas, li vários livros sobre o tema e participei de vários treinamentos

Isso é muito bom!

Mas, você está sentindo que o mercado está mudando? E que está cada vez mais difícil ter uma porta aberta quando o assunto é Prospecção de Clientes?

Se a resposta for sim, você precisa ler Prospecção de clientes 2.0

A seguir o que você irá ler no livro Prospecção de clientes 2.0...

Capítulos do livro 
  • I. Introdução As fontes 
  • II. As etapas de uma prospecção Lead (Lista fria) Contatos telefônicos Sondagem (Checa nomes e telefones) O ciclo da persistência Cavar oportunidade Primeira visita Comercial Segunda visita (Visita Técnica) Terceira visita (Apresentação da proposta ) Fechamento Delivery 
  • III. As Barreiras Secretária & Assessores A pessoa que eu quero falar não atende nunca! A cultura na empresa O Departamento de compras O concorrente Resistência às mudanças A briga silenciosa entre diretorias Acesso a níveis hierárquicos mais altos A Primeira visita A preparação 
  • IV. As pessoas-chave em um processo comercial Falando com quem decide 
  • V. Business Evolution 
  • VI. Quando sua equipe técnica entra em cena? 
  • VII. Novas Oportunidades 
  • VIII. Proposta Comercial O objetivo As informações básicas 
  • IX. Quem deve ser demitido? 
  • X. Conflitos comerciais - Como resolvê-los? 
  • XI. “No” Names 
  • XII. As palavras mágicas (As palavras que abrem as portas para qualquer executivo de negócios)
  • XIII. O brinde especial Página principal do CRM Onde encontrar o CRM 
  • XIV. Glossário (Os termos mais comuns da área comercial explicado e ainda com fonética, como pronunciá-los)Brand your mailings to stand out from other messages

Se você seguir os passos sugeridos no livro, não apenas terá mais contatos como saberá identificar uma oportunidade real de negócio.

Ok, nenhuma visita será agendada se você não conseguir que o deixem entrar ...

Aqui vem a melhor parte...

 

Quanto custa para você perder uma oportunidade comercial?

Deixar esta compra para depois pode custar a você várias visitas não realizadas e mais, muitas comissões que não chegarão para você.

Você realmente pode se dar ao luxo de perder dinheiro e um belo tapinha nas costas do chefe por ter conseguido entrar naquela empresa que todos tentaram e não conseguiram?

Digamos que cada oportunidade comercial que você tenha valha em torno de R$ 10.000,00 (número fictício, claro).

Se ao ler o livro você conseguir se aproximar do fechamento de apenas 2, estamos falando em R$ 20.000,00 em vendas, certo? 

10.000 x 2 = R$ 20.000,00

Simples assim? (Faça os cálculos utilizando a sua realidade comercial)

Sim, se você conseguir abrir mais portas, maior será a chance de se fechar mais negócios



 Você está pronto para descobrir as técnicas secretas dos executivos de vendas?...

 

Primeiro baixe a versão gratuita do livro...

 

A seguir os bônus que você irá ganhar ao adquirir a versão completa do livro...

 

 

BÔNUS #1

Prospecção de Clientes se faz com inteligência e armazenamento de informações estratégicas

 

Pensando nisso você ganhará a segunda dica exclusiva deste ebook que é um CRM gratuito para você fazer download . Conteúdo exclusivo para você!!.


BÔNUS #2

Prospecção de Clientes se faz com cálculos estratégicos de oportunidades

No capítulo sobre Business Evolution você terá acesso a uma fórmula matemática exclusiva para saber qual é a melhor oportunidade de negócio em andamento. Mais um conteúdo exclusivo para você

 

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Atenciosamente,

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Evandro Fernandes

P.S. Em 30 dias após a leitura da versão completa do livro e de ter posto as técnicas em prática, você irá analisar todas as suas oportunidades comerciais de uma outra forma, focando exclusivamente seu tempo em negócios e não histórias. Ou você pode ficar exatamente onde está utilizando as mesmas técnicas de Prospecção de Clientes. Você decide. 


Evandro Fernandes é economista formado pela PUC SP, autor do livro Prospecção 2.0, Como fazer a sua Equipe Vender Mais, Curso Email Marketing 2.0. Profissional da área comercial tendo trabalhado em várias empresas nacionais e multinacionais.


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