“Prospecção
de Clientes é uma técnica e você deve dominá-la”
Prospecção 2.0 é recomendado para todos os profissionais da área comercial de vendedores a diretores estratégicos.
Fale a
verdade, você gostaria de descobrir por que o seu colega
vende mais ou visita mais clientes do que você? Ou as
técnicas que ele utiliza para abrir mais portas no mercado
através de Prospecção de Clientes?
Então vamos encarar um fato, prospecção de clientes é uma
técnica que ninguém ensina para você como fazer, as vezes
descobre-se depois de passar por vários empresas. Que
tal mudar essa realidade? Que tal algo como...
Tudo
depende de como você trabalha as informações sobre o seu
prospect...
Melhor
agora.
Agora
você poderá parar de se preocupar com o vededor mais
estratégico,para ser um executivo de vendas estratégico...
Olá
Evandro, trabalho na área comercial desde 1997. Passei por
muitas empresas do mesmo setor em que trabalho, perdi muito
tempo esperando na recepção, falei com pessoas erradas que
só queriam aprender sobre o que eu vendia, participei de
várias concorrências e no final sempre perdia, ou seja, para
aprender como prospectar clientes e oportunidades tive que
aprender primeiro como fazer uma boa prospecção de clientes.
A
grande verdade em tudo isso é que sem informações adequadas
e precisas sobre cada oportunidade não se pode fechar ou
ganhar um negócio e claro ganhar grandes comissões.
O
problema quando se é iniciante ou veterano querendo se
aperfeiçoar é não se encontrar pessoas dispostas a
revelar os seus "segredos" sobre prospecção de
clientes.
Parece familiar para você?
Bom,
tudo issso está prestes a mudar...
Mas antes, gostaria de compartilhar algumas coisas com
você.
Ter mais informações sobre os seus prospects vale realmente
o esforço?
Não
há nada mais custoso para uma empresa do que uma visita sem
resultados ou objetivos bem definidos.
E
isso acontece diariamente!
Não é
difícil agendar visitas e qualquer um pode fazer isso. Pegar
um taxi ir até lá, falar com qualquer pessoa e voltar para
empresa. Sem objetivo na Prospecção de Clientes você foi.
Sem objetivo ou negócios irá voltar para a empresa.
Faz sentido?
Ser um
vendedor/consultor estratégico é o caminho?
Conheço
vendedores (hoje executivos de vendas) que vendem milhões
todos os anos e ganham muito bem todos os meses. Como? Eles aprenderam como fazer venda
estratégica e começando com uma Prospecção de Clientes
estruturada. Disse fazer e não
vender. A venda é a última etapa e chegará se todas as
anteriores foram cumpridas, começando pela Prospecção de
Clientes.
Se hoje você souber como esses executivos de negócios
trabalham irá ver cada oportunidade comercial de um jeito
diferente e mais, irá saber focar nas oportunidades que
realmente podem ser fechadas a curto prazo.
Até agora, não havia uma forma de saber como realmente
visitar um prospect, como analisar as oportunidades e por ai
vai.
Apresento a você, Prospecção 2.0...
Agora,
de uma vez só e em uma única fonte, você terá as técnicas
e ainda uma ferramenta para ajudá-lo a gerenciar os seus
contatos.Nada foi deixado de lado.
Este
e-book, explica de forma detalhada como o
autor conseguiu passar as barreiras na prospecção de
clientes e tudo passo a passo de forma clara e sem
rodeios.
Parece
muito bom pra ser verdade?
E é
verdade
Prospecção
2.0 é único em seu segmento...
Não há nada no mercado semelhante.
Repito,
nada. Pelo menos ainda, por que depois do seu lançamento em
2009 até comercial de tênis 2.0 já lançaram. O que é
muito bom!
O que você vai obter com o Prospecção 2.0.h. Na
realidade um pacote com muita informação valiosa sobre
Prospecção de Clientes:
O que é Prospecção de Clientes, sem rodeios ou teorias, mas sim de forma clara e prática;
Como transformar contatos frios em clientes;
Como fazer a sua primeira visita a um cliente;
Descubra quem são os decisores em um processo comercial;
Como fazer uma proposta comercial vencedora;
Conheça todas as etapas de uma prospecção comercial;
Você é gerente comercial? Quem você deve demitir? Nem sempre é quem não está vendendo;
Qual oportunidade de negócio você deve concentrar seus esforços comerciais?
Sobre o melhor CRM gratuito via web do mercado.
Comentários sobre o autor
Evandro, muito interessante sua maneira de ver e tentar “organizar” o alvo certo. Estou no mercado comercial/vendas há mais de 25 anos e o mais dificil é conseguir com que a equipe comercial siga um norte que seja mais eficaz – normalmente querem fazer do jeito deles e muitas vezes “cansando” o cliente/o mesmo cliente, desfocando o alvo, etc. Suas dicas e seu livro vem de uma maneira simples colocar um pouco de “ordem” e direção do foco, e por sua vez, ter uma venda/contato muito mais efetivo. O feedback da minha equipe foi positivo pela simplicidade como é tratado o assunto. Parabens!!
Dirce Bortolotti, Gerente Nacional de Negócios, Confidence Cambio
Além de atuar na área comercial a 15 anos, sou professor universitário de Marketing de Serviços e vi neste material uma forma inigualável de transmissão de conhecimento: Simples, Direto e Prático. Parabéns pelo belo trabalho e tenho certeza que irá me ajudar muito, pois neste material posso ver os desejos e anseios da minha equipe de vendas. Mais uma vez, Parabéns !!!
Luilson Gomes Diretor de Negócios, Grupo ALA Outsourcing e Facilities
"Quando eu li a primeira versão do livro sobre prospecção comercial fiquei impressionado com os detalhes sobre os processos comerciais. Não vejo a hora de ler a versão completa "
Eduardo Moreira, Leitor
"Muita se fala em prospectar novos mercados, mas pouco se fala em como fazê-lo. Este ebook facilitará muito o meu trabalho principalmente por que o Evandro tem uma didática clara e concisa o que facilita a compreensão e por que fala de um CRM (Customer Relashionship Management) grátis. Já imaginou?" —
João Antônio de Assis, Leitor - São Paulo
"O Evandro tem um background profissional invejável, é aluno de Economia da PUC-SP e passou por diversos segmentos do mercado nacional e internacional. Receber essas experiências em um ebook é muito gratificante por que aprendemos a não cometer os mesmos erros! Já recebi o meu exemplar grátis e estou ansioso para adquirir o versão completa"
—José Domingos Neto - Distrito Federal
“Evandro was, at that time, a very sharp person, bringing excelent results to the company. I am sure that Evandro today has granted to himself a very good position in the market, as he always worked for that. I recommend Evandro to anyone that needs a good commercial relationship.” October 5, 2009
Carlos Gallo Neto, Director, Smart Solutions Integradora de Sistemas Ltda.
“Evandro was a great surprised when I hired. He didn't know the business at all but very rapidly picked up and collaborated with great ideas and
s. He is a self learning type of person, proactive, loyal and very collaboratve. Together we reached sales goals and kept the company solid in terms of sales and market positioning. He is now a friend and I have much respect for his work, friendship and loyalty. I really recommend him for any company. He is talented and will help you to achieve the goals you need if you allow him to collaborate.”
Gianfranco Coppola, National Account Manager, 3com managed Evandro at Getty Images Brazil
Tudo no livro foi focado em experiências, testes, erros e
acertos e é contado de uma forma simples de entender com
passo a passo...
Por
exemplo...
- Como transformar contatos frios em
clientes;
- Como fazer a sua primeira visita a um cliente;
- Descubra quem são os decisores em um processo
comercial;
- Como fazer uma proposta comercial vencedora;
- Conheça todas as etapas de uma prospecção
comercial;
- Você é gerente comercial? Quem você deve demitir?
- Nem sempre é quem não está vendendo
- Qual oportunidade de negócio você deve concentrar seus
esforços comerciais?
- Conheça o melhor CRM via web grátis do mercado
Primeiro começa pela fonte de contatos, onde encontrá-las,
depois como fazer para que mais nomes façam parte do seu
mailling. Em seguida como passar pelas secretárias e
assessores, em seguida galgar (escalar/subir) na hierarquia da
empresa do prospect.
Saber quem são as pessoas-chaves no processo comercial pode
ser o diferencial entre o fechamento ou não de um negócio,
no livro é explicado como fazer para descobri-la.
Para
finalizar, um CRM gratuito para você fazer o download e
começar a gerenciar os seus contatos de forma eficiente e
produtiva.
A sequência parece um plano , não é?
E
é, a sequência é necessária para que entenda
como são formadas todas as etapas de uma Prospecção de
Clientes e caso não seja da área comercial saberá
exatamente o que está sendo comentado por conta do glossário
ao final. Mas Evandro, você pode ter pensado... Eu sempre
vendi produto de baixo valor
Bem,
advinhe?
Um
vendedor precisa deixar de ser vendedor para ser consultor de
negócios. E a única forma de fazê-lo é aprendendo como
prospectar de forma eficiente
Tenha calma, está tudo no livro.
Mas
Evandro, eu já tenho mais de 20 anos de experiência em
vendas, li vários livros sobre o tema e participei de vários
treinamentos
Isso é muito bom!
Mas,
você está sentindo que o mercado está mudando? E que está
cada vez mais difícil ter uma porta aberta quando o assunto
é Prospecção de Clientes?
Se a resposta for sim, você precisa ler Prospecção de
clientes 2.0
A
seguir o que você irá ler no livro Prospecção de clientes
2.0...
Capítulos
do livro
I.
Introdução As fontes
II.
As etapas de uma prospecção Lead (Lista fria) Contatos
telefônicos Sondagem (Checa nomes e telefones) O ciclo da
persistência Cavar oportunidade Primeira visita Comercial
Segunda visita (Visita Técnica) Terceira visita
(Apresentação da proposta ) Fechamento Delivery
III.
As Barreiras Secretária & Assessores A pessoa que eu
quero falar não atende nunca! A cultura na empresa O
Departamento de compras O concorrente Resistência às
mudanças A briga silenciosa entre diretorias Acesso a níveis
hierárquicos mais altos A Primeira visita A preparação
IV.
As pessoas-chave em um processo comercial Falando com quem
decide
V.
Business Evolution
VI.
Quando sua equipe técnica entra em cena?
VII.
Novas Oportunidades
VIII.
Proposta Comercial O objetivo As informações básicas
IX.
Quem deve ser demitido?
X.
Conflitos comerciais - Como resolvê-los?
XI.
“No” Names
XII.
As palavras mágicas (As palavras que abrem as portas para
qualquer executivo de negócios)
XIII.
O brinde especial Página principal do CRM Onde encontrar
o CRM
XIV.
Glossário (Os termos mais comuns da área comercial
explicado e ainda com fonética, como pronunciá-los)Brand your mailings to stand out from other messages
Se
você seguir os passos sugeridos no livro, não apenas terá
mais contatos como saberá identificar uma oportunidade real
de negócio.
Ok,
nenhuma visita será agendada se você não conseguir que o
deixem entrar ...
Aqui
vem a melhor parte...
Quanto custa para você perder uma oportunidade comercial?
Deixar
esta compra para depois pode custar a você várias visitas
não realizadas e mais, muitas comissões que não chegarão
para você.
Você
realmente pode se dar ao luxo de perder dinheiro e um belo tapinha nas
costas do chefe por ter conseguido entrar naquela empresa que
todos tentaram e não conseguiram?
Digamos
que cada oportunidade comercial que você tenha valha em torno de R$
10.000,00 (número fictício, claro).
Se ao ler o livro você conseguir se aproximar do fechamento
de apenas 2, estamos falando em R$ 20.000,00 em vendas,
certo?
10.000 x 2 = R$ 20.000,00
Simples
assim? (Faça os cálculos utilizando a sua realidade comercial)
Sim, se
você conseguir abrir mais portas, maior será a chance de se
fechar mais negócios
Você está pronto
para descobrir as técnicas secretas dos executivos de
vendas?...
Primeiro baixe a versão gratuita do livro...
A seguir os bônus que você irá ganhar ao adquirir a versão completa do livro...
BÔNUS #1
Prospecção
de Clientes se faz com inteligência e armazenamento de
informações estratégicas
Pensando
nisso você ganhará a segunda dica exclusiva deste ebook que
é um CRM gratuito para você fazer download . Conteúdo exclusivo para você!!.
BÔNUS #2
Prospecção
de Clientes se faz com cálculos estratégicos de
oportunidades
No
capítulo sobre Business Evolution você terá acesso a uma
fórmula matemática exclusiva para saber qual é a melhor
oportunidade de negócio em andamento. Mais um conteúdo exclusivo para você
Cadastre-se agora, receba a versão gratuita e saiba como comprar este ebook...
Atenciosamente,
Evandro
Fernandes
P.S. Em
30 dias após a leitura da versão completa do livro e de ter posto as técnicas
em prática, você irá analisar todas as suas oportunidades
comerciais de uma outra forma, focando exclusivamente seu
tempo em negócios e não histórias. Ou você pode ficar
exatamente onde está utilizando as mesmas técnicas de
Prospecção de Clientes. Você decide.
Evandro Fernandes é economista formado pela PUC SP, autor do livro Prospecção 2.0, Como fazer a sua Equipe Vender Mais,
Curso Email Marketing 2.0. Profissional da área comercial tendo trabalhado em várias empresas nacionais e multinacionais.
